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Acheter une voiture chez un concessionnaire auto

Paul Leboulanger - mis à jour le

Le concessionnaire est l’interlocuteur clé pour procéder à l’achat d’une auto. Qui est-il ? Comment négocier avec lui ? Tous les conseils pour bien préparer votre visite.

Un concessionnaire, qu’est-ce que c’est ?

Le concessionnaire automobile est une société qui commercialise les véhicules neufs au nom d’un constructeur automobile donné. Il est le vendeur officiel de la marque, en ce sens qu’il vend exclusivement les modèles de cette marque. C’est cette exclusivité que l’on appelle concession automobile.

On désigne aussi concessionnaire l’agent qui reçoit et conseille le client dans son achat. Un concessionnaire automobile est payé par un salaire mais également il reçoit des primes selon ses ventes.

Achat d'une voiture et formalités

Faire un achat de voiture neuve

Le concessionnaire propose donc à la vente toute une gamme de modèles neufs d’une marque. Il diffère en cela du mandataire auto, qui achète des véhicules de toutes marques, neufs ou d’occasion, et les revend à des particuliers.

Pour acheter une voiture neuve, il faut vous rendre chez un concessionnaire. Il y a deux cas de figure :

  • Vous avez besoin d’une voiture mais vous ignorez le modèle précis. Dans ce cas, n’hésitez pas à rendre visite à plusieurs agences concessionnaires pour comparer les modèles et les prix afin de savoir quelle voiture vous convient le mieux. Demandez aux conseillers les offres qu’ils peuvent éventuellement vous faire.
  • Vous savez quelle voiture vous voulez acheter. Dans ce cas, si vous disposez des ressources suffisantes pour acquérir le véhicule, passez directement à la phase de négociations et la conclusion de la vente avec un conseiller concessionnaire. Dans les deux cas, il faudra vous rendre chez un concessionnaire. Il s’occupera de toutes les formalités administratives, notamment la carte grise.

Le crédit auto auprès des concessionnaires

Lors de l’achat de votre voiture, vous pouvez négocier un rabais jusqu’à 20% auprès du vendeur. Il est également possible de discuter d’un éventuel crédit. En effet, les banques ne sont pas les seules à pouvoir vous proposer un crédit auto sur mesure.

Comment faire pour obtenir un crédit auto ?

Il est généralement intéressant de souscrire un crédit auto auprès de votre concessionnaire. Négociez votre crédit auto en même temps que l’achat de votre véhicule. En tant que potentiel acheteur, vous avez un poids supplémentaire dans la négociation pour avoir un prêt avantageux. N’hésitez pas à solliciter un taux le plus bas possible.

Valeur du créditTaux sur 24 moisTaux sur 36 mois Taux sur 48 moisTaux sur 60 moisTaux sur 72 mois
3000 à 4999€6,35%6,53%5,37%6,13%6,43%
5000 à 9999€2,89%2,98%3,25%3,88%5,05%
10000 à 14999€2,05%2,71%2,99%3,62%4,73%
Plus de 15000€2,24%2,85%2,93%3,38%4,70%

Source : Empruntis.com

Astuce Malynx !

Contrairement à une banque, un concessionnaire s’intéresse avant tout à la vente du véhicule, davantage qu’aux conditions du crédit. Au moment de contracter ce crédit, vous pouvez avancer l’idée d’une remise. Pour un modèle neuf, vous pouvez tenter une remise de 5% sur le prix de vente. Pour une voiture d’occasion, la remise peut aller jusqu’à 20%.

L’avantage du crédit auto obtenu chez le concessionnaire est la simplification des formalités administratives, en plus du prix. Une fois la vente opérée, ainsi que les conditions du remboursement, vous n’aurez plus rien à faire.

Autres prêts : le pack auto et le crédit ballon

Le concessionnaire peut également vous proposer d’autres offres. Le pack auto est une sorte de crédit auto étendu, avec l’assurance, l’entretien, l’assistance et l’extension de garantie. Vous êtes prélevé une fois par mois pour rembourser ce crédit.

Le crédit ballon (ou location avec option d’achat, LOA) est une location d’un à trois ans, pouvant se conclure par un achat ou une restitution. Les mensualités de la location servent à rembourser les intérêts du crédit. L’inconvénient, c’est que vous n’êtes pas propriétaire pendant la durée du crédit.

Le concessionnaire et la reprise auto

Faire racheter sa voiture

Les concessionnaires proposent de reprendre votre voiture lorsque vous souhaitez vous en débarrasser. Certaines primes à la reprise sont particulièrement intéressantes. Il convient de bien se renseigner et au besoin de négocier avec votre concessionnaire.

Quel concessionnaire pour une meilleure reprise ?

Les prix de reprise fluctuent tous les mois selon de nombreux critères. Parmi ceux-ci, on compte notamment l’état de votre véhicule, sa marque, son kilométrage et son taux de décote.

Pour s’y retrouver, prenez le temps de comparer les offres du moment. Voici un tableau non exhaustif des reprises selon les marques et les modèles les plus représentatifs, que vous pourrez négocier chez votre concessionnaire :

Marque et modèle de la voitureRemise (en euros)
Toyota Yaris hybride2000€
Volkswagen Polo3500€
Volkswagen Golf6000€
Citroën C12000€
Citroën C3 Origins2000€
Ford Fiesta3300€
Renault Clio2810€
Opel Astra5300€
Peugeot 3083500€

Offres de remises observées en mars 2019 auprès des concessionnaires les plus représentatifs du marché

Astuce Malynx !

Vérifiez votre éligibilité aux aides de l’Etat. Pour une reprise de véhicule avec achat, il existe certains avantages : le bonus écologique (de 4000 à 6000€ pour les voitures émettant moins de 20g de CO²/km) ou encore les primes des collectivités locales.

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